Маркетинговата стратегия е сред основните фактори, от които зависи привличането на клиенти. Често обаче хората подценяват и пропускат този етап от процеса.

Маркетингът е нещо повече от точна наука, очакван краен резултат, а е естествен процес, който може да излиза извън очакваните рамки, и това е най-хубавото.

Маркетингът е като изкуство, защото изисква въображение, творчество и упорита работа – точно както музиката, изобразителното изкуство или литературата. Личното отношение, неподправената емоция, добавената стойност, креативността.

Всеки от нас е творец. Творим ежедневно. Творим деня си. Това е валидно и в маркетинга.

За мен маркетингът е наука и изкуство, не само „бизнес“, и не включва в себе си само способността да продаваш. Той е поглед във и чрез нуждите на човека. Не е въпросът да се прави маркетинг на всяка цена, а е въпрос на този маркетинг, който води по пътеката, осъществява мисията си и създава онова приятно чувство у потребителя, което го кара да се чувства специален и значим.

• Думи със стойност, а не само с цена

 Думите, думите. Колкото повече маркетингът се превръща в неизменна част от всеки бизнес, толкова повече потребители са предпазливи към съдържанието, което им се предлага. Eдинствената цел – продажба далеч не е единственият начин за успешна реклама. Съобразяването с нуждите и емоциите на аудиторията е част от човешката природа. 

• Индивидуален подход

Всеки човек е различен. Всеки бизнес също. А всеки бизнес е плод на човешки труд. Затова бъдете творец при всяка нова задача! Превърнете идеите и емоциите си в нещо невиждано досега и подарете на потребителите изцяло ново преживяване. Няма невъзможни проекти, има такива, които са създадени без креативност. Създаването на шаблон, който да се нагажда към всеки клиент не е подходящ подход. Личното отношение не само гарантира успех, а показва професионализъм и ниво на работа.

• Вълнение от работата, която се върши

Апатията далеч не е правилната стратегия за успех. Ентусиазмът, който всеки нов проект събужда e движещата сила през целия процес, независимо колко дълъг и труден може да бъде той.

Влагането на любов и частица от себе си: това превръща всеки проект в индивидуалност.

Всеки малък или среден бизнес има нужда от реклама, посредством която да достигне до таргетираните за продукта или услугата хора. Но агресивното и натрапчиво промотиране на продукти често предизвиква обратния ефект.

Голяма част от потребителите са силно чувствителни към подхода, който се прилага към тях. Тайната на маркетинга е добре осъществената връзка, за което се иска познаване на клиентските нужди и очаквания. Именно по тази причина аз предлагам създаване на успешна реклама, благодарение на която да спечелите клиенти, а не да загубите такива.  

Маркетингът е важна дисциплина за развитието на един бизнес, която си взаимодейства с всички други функциониращи звена в организацията и ги обединява. Един наистина успешен бранд е изградил имиджа си на такъв, благодарение на екип от опитни маркетинг специалисти, които са събирали, анализирали и подреждали данни, нужни за разработката на всеки един продукт преди пускането му в продажба, а и след това.

Ние сме заложници на съзнанието си. Дори когато се опитваме да не мислим, мозъкът ни работи и рисува картини, думи, емоции… Мислите ни генерират действия и създават нашата реалност. Именно затова е важно да оставим повече свободно пространство за позитивизъм – да мислим, говорим и действаме в полза на това, което обичаме. Ако усвоим тази философия, в личен план ще постигнем щастие, но ако я приложим в изграждането на своя бранд, ще имаме неизмерим успех.

Всяка дума има значение и стойност. Когато става въпрос за маркетингова стратегия, винаги е за предпочитане да се съсредоточим върху нашите позитивни качества, вместо да говорим за негативните страни на конкуренцията. Ключово е да промотираме това, което обичаме и да бъдем вдъхновение за другите. Отношението е това, което добавя стойност към работата ни и оставя трайно впечатление.

Думите са основният начин за комуникация – чрез тях ние изразяваме себе си и имаме възможност да разбираме другите. Без значение дали става въпрос за писмена, или говорима реч, думите са нашият основен ресурс. А техния смисъл определяме ние.

Ние придаваме значението на това, което казваме. Едно и също нещо може да бъде изразено и съответно разбрано по много различни начини. Когато става въпрос за среща очи в очи, интонацията играе голяма роля в уточняването на смисъла и отношението. Когато отговаряме на имейли в писмен вид, структурата на изречението е ключова. Думите придават посока на разговора, а разговорите са това, което гради взаимоотношенията.

Тогава, ако думите са толкова важни, защо често ги пренебрегваме? Защо не отделяме повече време за ценните неща в бизнеса, а именно начина, по който се изразяваме? Това, което казваме, показва отношение и остава дълго време в съзнанието на отсрещната страна. Виждаме отражението на думите си в успеха на нашия бранд, защото чрез тях изграждаме имиджа си в главата на клиента.

Когато се съсредоточаваме върху негативното, изпускаме красивото. Това, което трябва да правим в бизнеса, е да градим… да градим отношения, основани на доверие с клиентите и да признаваме силните страни на конкурентите си. Когато виждаме пълната картина на преимущества и недостатъци, можем да действаме в посока да покажем нашите предимства. Един истински запомнящ се бранд изгражда имиджа си около това, което обича, а не около това, което мрази. Използвайте всички методи и социални платформи, за да вдъхновявате – кажете на света кои сте вие.

Трябва да говорим за нещата, които ни правят силни и ни дават мотивация. Отношението, което имаме, веднага рефлектира в начина, по който гледат на нас околните. Промотирайте това, което обичате. Как искате да бъдете запомнени?

Ако това, което прочетохте, отговаря на вашата визия за подход, ще се радвам да се свържете с мен.

Що е то маркетинг с добавена стойност? Това е маркетинг за хората. Маркетинг с личен подход, маркетинг за „обикновения НЕобикновен човек“. В него са вложени сърце и душа, емоция и разбиране, откровение и най-вече любов… Без любов това, което правим, е лишено от смисъл. Любовта е невидимата частица, зарядът, чието присъствие усещаме не със сетивата, а със сърцето си – това усещане е много по-силно от всичко останало… Маркетингът с добавена стойност е нещо повече от маркетинг. Това е маркетинг без цена, който не просто продава – той разбира хората и затова те го избират.

Маркетингът с добавена стойност е най-доброто, на което брандовете могат да заложат в днешния конкурентен свят. За разлика от традиционния подход, този на маркетинга с добавена стойност не гони печалба на всяка цена и точно затова получава вниманието на потребителите:

1. Маркетингът с добавена стойност залага на трайни резултати и редовни клиенти, които продължават да се връщат след първия досег с вашата дейност. В дългосрочен план това е много по-печеливша стратегия.
2. Създавате имидж, който впечатлява. Брандът ви започва да се разпознава като качествен, защото вашата стратегия е ориентирана повече към нуждите на потребителя, а не към продажба на всяка цена.
3. Изграждате връзка и доверие с вашата аудитория. Вие разбирате хората, на които продавате, затова те ви вярват. В перспектива очаквайте по-доволни и лоялни клиенти.
4. Работата се изпълва с повече смисъл. Вие опознавате вашите потребители и откликвате на техните емоции. Това прави всеки работен ден значим, защото вие вече не просто продавате, а комуникирате, отговаряте на нечии очаквания, изпълнявате желания.
5. Отличавате се от конкуренцията. Истинските професионалисти се различават от масата, защото влагат повече емоция и усилие в работата си.
6. Вие сте оригинални и креативни. Вашият бранд е уникален и различен от другите. Маркетингът с добавена стойност прави вашия бранд неповторим – вие създавате изкуство, защото влагате частичка от себе си.
7. Добавената стойност ви прави по-успешни. Личното отношение прави разликата между неуспешна и успешна кампания. Това няма цена.

8. 8. Устойчивост във времето.Чувствата и добрите взаимоотношения нямат срок на годност и никога няма да спрат да бъдат модерни. Имаме нужда да споделяме и да бъдем разбрани.

   9. Индивидуалност. За разлика от конвенционалния маркетинг, който е приложим за всяка сфера, маркетингът с добавена стойност отговаря на нуждите на вашия бизнес и на потребностите на вашите клиенти.

   10. Стабилно развитие. Бизнесът ви ще се развива толкова дълго, колкото вие пожелаете, тъй като маркетингът с добавена стойност никога няма да спре да бъде ефективен.

Маркетингът е важна част от организацията на един бизнес, от която зависи благополучното му развитие. Клиентите са основен фокус на маркетолозите – специалистите определят границите на таргет групата, стремят се да разбират с точност нейните нужди и поведение, за да създадат перфектните условия за една продажба.

Стремежът към продажба на всяка цена обаче не е правилният подход, за да спечелите доверието на човека отсреща. В днешния конкурентен свят ще ви е нужно повече от стратегическо мислене – ще ви е нужен маркетинг, който чувства.

Има един аспект на човешките взаимоотношения, без който те не могат да съществуват пълноценно. Доверието е в основата на връзката между двама души, както в личната, така и в професионалната сфера. Особено важни за успеха на бизнес начинанието са отношенията между клиент и професионалист. Клиентите са склонни да градят пълноценни взаимоотношения с професионалисти, които поставят в центъра на работата си добавената стойност.

Хората искат да получат услуги с добавена стойност, затова са склонни да се доверят на тези, които могат да ги предоставят. Човечност, емоция и разбиране са само част от качествата, които добавят стойност към работата на маркетинговите специалисти.

Докато маркетингът прогресивно се усъвършенства и трайно се намества в центъра на всяка корпорация и дори малък семеен бизнес, клиентите стават по-предпазливи към съдържанието, което им се поднася. Докато във всеки офис има нужда от опитен маркетинг специалист и оригинална маркетингова стратегия, клиентите стават по-недоверчиви с всяка следваща реклама. 

Рекламите се разпространяват като вируси навсякъде около нас и няма начин да ги пропуснем и да се измъкнем от тях – виждаме ги в метрото, на магистралата, от екрана на телевизора и телефона в ръката ни. Голяма част от рекламното съдържание е създадено от човек, който може и да е позабравил своята човечност, който вече не знае какво е да си от другата страна и който не мисли за ценностите, мислите, чувствата на клиента. Сред целите на маркетинга несъмнено е да доставя повече продажби, но къде отиде желанието да помогнем на хората да задоволят по възможно най-приятния начин своите потребности? Маркетингът е загубил своя чар, той вече не изпълнява своята важна роля, защото масово хората загубиха доверие.

Но има надежда за бъдещето на маркетинга и тя се намира в добавената стойност, в проекта, създаден под формата на изкуство от специалист, който разбира човешката природа и се посвещава на това да й служи. Доверието трябва да е първи приоритет за маркетинг специалиста, защото проектът е обречен на провал без потребители, които да му доверят времето, парите си и да продължат да го избират.

Добавената стойност може да трансформира рекламата от грозно патенце в красив лебед. Разликата между успешното и неуспешното начинание е в намеренията и мислите, с които се извършва. Когато се подхожда с внимание, искреност и човечност, крайният продукт на маркетинга – рекламата, ще достигне до правилната аудитория и ще се настани трайно в нейното сърце. Така се създава успешен бранд имидж, който да устои на времето и промените, да се превърне в синоним на качество и в предпочитана марка.

Ще се радвам заедно да създаваме съдържание с добавена стойност!

Ако това, което прочетохте, отговаря на вашата визия за подход, ще се радвам да се свържете с мен.

На този свят има два типа хора, когато става въпрос за справяне с трудности, които изглеждат непреодолими. Първите са шампиони лекоатлети, които стискат зъби до следващия километър или пък световноизвестни продуценти, които стотици пъти са се проваляли, но са намирали сили да опитат със следващата идея. Вторият тип са хора, които преустановяват действията си, защото смятат, че съществуват невъзможни неща и неосъществими проекти. В повечето случаи невъзможното е просто граница в съзнанието ни и истински успешни са онези хора, които не спират да чупят ограниченията на собственото си тяло и мислене.

Креативността е в основата на всяка иновация, на всяко оригинално изпълнение и тя е ключът към справяне дори с предизвикателните проекти, които мнозина отхвърлят като невъзможни. Липсата ѝ е пагубна за много идеи, а други, вече реализирани, са неуспешни без нея.

За маркетинг непросветените в професията често стигат до някои погрешни изводи, един от които е използването на термина в смисъла на реклама. В действителност рекламата е просто миниатюрна частичка – песъчинка в морето маркетинг. Тя е един вид краен продукт, последен елемент от верига последователни действия. Няма смисъл от перфектна реклама, ако не са извървени по възможно най-добрия начин всички предходни стъпки.

До друго заключение стигат хора, които разграничават гореспоменатите понятия и в един смисъл дори ги противопоставят като антонимни. Според тях маркетингът, противно на рекламата, е професионална сфера, която действа изцяло по шаблон, единствено се вълнува от цифрите и не изисква дори зрънце артистичност.

Маркетингът наистина изисква прецизност на действията и око за детайлите, но работата по един проект далеч не се изчерпва с решаване на формули и събиране на статистически данни. Изисква се креативност, за да бъде докаран до съвършенство – цялостен, оригинален и възможно най-въздействащ. Да си креативен означава да мислиш извън матрицата, да не следваш утъпкани пътеки, да бъдеш интуитивен, емоционален, с отворени обятия към различното – досущ като втория тип хора, които описахме в началото. Един проект не може дори да бъде започнат без това качество, защото всичко се заражда първо с идея, която е продукт на нечие съзнание. От качеството ѝ зависи стойността и смисъла на продукта и проекта, а съответно и бъдещето на бизнеса.

Хората, които променят света, са с несломим дух, смели идеи и с решение за всеки възможен проблем. Те мислят и действат креативно, затова успяват да се справят с всяко предизвикателство.

Ако искате да реализирате невъзможни проекти по артистичен начин – ще се радвам да го направим заедно.

През последното десетилетие професионалният свят навлезе дълбоко в дигиталната ера, може да се каже дори, че беше направо погълнат от нея. Технологиите прогресивно завземат работни места, защото са способни да извършват безупречна работа в голям обем. Сферата на маркетинга също е засегната, но въпросът от заглавието, по който размишляваме, не е приключен и няма еднозначен отговор.

Истината е, че напредничавите технологии не могат да заличат нуждата от човека, който се вълнува искрено от работата си: той дава парче от съществото си, за да съживи идеите си и така създава изкуство. В този студен свят на съвремието хората все повече търсят близост и откликват на оригинално съдържание, чувство за хумор, разбиране, емоция и лично отношение. Технологиите са безчувствени и неспособни да комуникират, те не умеят да поднасят красота.

Алгоритмите, които използват рекламите на Google, Facebook, Instagram и другите популярни платформи за споделяне на съдържание, се променят с невероятна скорост. Благодарение на тези алгоритми се получава мигновена информация за ефективността на рекламите и може с един клик да се измени съдържанието и таргетираната група.

 Тези и други качества на новите дигитални инструменти са съвместими с човешкия фактор в маркетинга. Технологиите и човекът могат да работят ръка за ръка, за да постигнат невиждани досега резултати. Благодарение на помощта на иновативните маркетинг инструменти, хората могат да съсредоточат усилията си в друга посока – маркетинг, който задоволява емоционалните нужди.

Не е случайно, че заедно с възхода на социалните медии се появи нов тип маркетинг – на влиянието. Инфлуенсърите в днешно време са един от предпочитаните канали за реклама, защото хората се доверяват най-много на автентичното мнение, изразено от реални личности.

Кампаниите на Coca-Cola продължават да са едни от най-въздействащите в цял свят, но това не е новина, защото успехът им не се дължи на новите маркетинг инструменти. Истината е, че зад въздействащите кадри от екрана стоят истински лица, които прекарват живота си, проучвайки човешката природа.

Аудиторията жадува за съдържание, което се доближава до тяхната същност. Перфектната реклама предлага решения на проблеми и ни кара да се чувстваме красиви, силни, незаменими… Не е достатъчно да се бълва съдържание, лишено от креативност – трябва да се изгради силна емоционална връзка с човека отсреща, така че той да повярва истински, че е специален.

Съвременният човек става все по-чувствителен към фалшиви и лишени от оригиналност неща, а машините не са еволюирали дотолкова, че да заменят човешкия принос в маркетинга. Ние търсим смислени истории, които отразяват мислите и чувствата ни, а такова отношение може да постигне само рекламата, направена от ЧОВЕК ЗА ЧОВЕК.

Това е моят подход към работата и ако споделяме едни и същи гледни точки с вас, ще се радвам да установим контакт.

Една от думите, които придобиват все повече значение в днешния свят, изпълват се със съдържание и носят конкретно послание. До преди няколко години това понятие се свързваше преди всичко с неясни финансови прогнози, субективен пазарен анализ и суха статистика. А днес вече ни преследва, обгръща, понякога дори и притиска на всяка крачка в ежедневието. От подредбата на продуктите в супер-маркета, през хилядите проучвания, които търсят значимото ни мнение от всяка интерактивна страница, та чак до така неизменните вече дигитални социални канали.

И докато преди не много време обществото търсеше смисъла от изявата на волята си, значимостта на избора си и правото си на глас, сега вече живеем в ерата на достъпната трибуна, свободния форум и илюзорното месиестично усещане.